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快手"解锁"福鼎:传承茶文化 发现美丽中国

发稿时间:2019-03-27 00:04:10 来源:捷达新闻网 点击量: 我要评论

在福鼎,退伍军人宅创(化名)学习制茶已有六年。

2015年开始,宅创便瞄准短视频,创立了"福鼎白茶科普"快手号,尝试在快手发布和茶叶有关的内容。2018年,他开始系统的介绍福鼎白茶,让更多人知道了做茶的工艺。

在他的快手号上,你不仅能看到茶山的景色、茶叶从采摘到制作的多个工序,甚至有茶叶的真假辨别、冲泡与鉴赏。目前宅创已吸引2.7万粉丝的关注,而福鼎白茶产业也已成为推进当地乡村振兴、农民致富的主导产业。

宅创是个实在人,他向笔者坦言:"在快手上传播茶文化的主要原因是为了赚钱与科普茶叶知识。"而快手,也没令他失望。越来越多的"老铁"通过快手平台支持他的茶叶小店。他表示:"快手能让我将自己的茶叶知识告诉更多感兴趣的人,虽然我没有团队,靠自己摸爬滚打,但快手给了我非常大的机会,我也会把自己的产品打造的更好。""

全民纪录 探索传播新途径

像宅创一样,在快手上记录茶文化的优质用户可不在少数。

农村姑娘"爱笑的晓晴"凭借娴熟的茶叶采摘手法,不到一年时间便在快手上拥有了14.3万粉丝。她常在快手上发布自己在茶园采摘和日常生活视频,每支视频的播放量都达万数以上。

2019年3月12日,她发布了一支采茶短视频,播放量达到了51.9万,获得近7000个点赞,吸引多位用户参与评论和互动,讨论采茶手法,询问茶叶价格。

晓晴告诉笔者:"自己家的茶园已种植十几年,刚开始建立快手号,是发现老家有很多野生资源,想在快手上记录和网友分享。很开心能让更多人了解家乡原生态的产品。""

据快手科技副总裁龙安介绍,快手共有超过235.2万与茶文化相关的视频、112万作者,这些视频总播放量超过29.8亿,共获得1.1亿次点赞和2898万评论。

龙安表示:"在快手,约有30万人从事茶叶生意,其中宁德做茶叶生意的用户约5000多名。在30万名做茶叶生意的用户中,销量可观,据了解,福鼎当地茶叶从业者有将近3万名,所以福鼎白茶的发展空间非常巨大。""

为进一步丰富福鼎白茶文化内涵,福鼎一直在积极探索传播新途径,福鼎市相关领导表示:"此次福鼎与知名社交平台快手达成战略合作,采用短视频形式对福鼎的人文历史风韵、茶文化旅游资源等方面进行全方位的推介宣传,是一次新的尝试,同时也是政府机构和官方媒体拓展传播渠道,吸引互联网用户的一种新途径。福鼎与快手的战略合作,无疑是茶文化与新媒体强势品牌的强强联合,对扩大福鼎白茶的品牌快速发展具有重要意义。""

燎原计划 助力短视频电商导购

事实上,快手实现了短视频电商导购,让农户、企业和消费者"点对点"的销售模式,节约了销售成本,为用户带来便利。

晓晴表示,以前传统茶农都是将自己家种的茶叶,卖给收茶人,拿去茶叶加工厂,加工后再找代理、茶叶店卖给用户。

"通过快手新型的宣传方式,现在很多客户都是直接通过快手找我买茶,减少了很多环节的中间商差价,也让售卖程序更加简单。"晓晴坦言道。

对于农户来说,之前只能对收茶人卖出批发价,现在省去种种环节,可以直接对用户零售,形成营销闭环,既保证了双方利益,也提高了茶农的生产积极性,促进当地发展。

近年,快手特别推出"燎原计划",旨在为广大商家提供内容营销的专属扶持,推动商家入住进行生态内容运营,通过运营达成粉丝积累,并最终形成线上、线下转化,附能商业生态正循环。

笔者了解到,为扶持福鼎打造电商营销生态,快手将"燎原计划"特别针对福鼎当地茶企开放,让本地企业更好地借力快手平台把福鼎白茶等当地好物销售出去。

(图为:快手科技副总裁龙安在高峰论坛上发言)

龙安介绍道:"燎原计划有三个环节的营销闭环:有内容——有粉丝——有生意,也就是说,可以利用快手上这些真实的优质内容,吸引粉丝,最终形成转化,助力商家在快手上实现好的销售额。目前端内有非常多的茶叶用户和茶叶品牌,我们也将提供我们平台和产品给福鼎白茶的各大小茶企,我们希望快手可以为福鼎白茶产业赋能,通过企业入驻之后给辅助,增加一个强有力的线上销售渠道。""

值得注意的是,快手会通过各种方式赋能商家,买家点击商品链接后可以跳转到其他平台,进行购物。购物完成后,还可以一键返回快手,体验顺畅。宅创表示:"这种让消费者通过第三方平台进行购买的方式,让商家和消费者都有了保障。""

晓晴强调说:"快手给中小用户也提供了展示平台,全国各地的朋友都能看到我们的产品。在快手,像我们这种展示现实生活的用户,也可以被大家关注。""

打开快手 发现美丽中国

目前,福鼎市也已入驻快手,开设了官方政务号"幸福福鼎"。入驻后第一个视频点赞量超过1万,播放量超76万,开茶节宣传视频播放量超27万,点赞量超3千。

快手还将结合"绿水青山"主题宣传,福鼎政务号矩阵与快手平台联合策划,配合相关话题,制作发布白茶、文旅等题材短视频,全面提升福鼎山海茶旅城市品牌的影响力。

可以看出,快手已经成为宣传推介福鼎白茶、宣传推介福鼎,扩大产业、文化交流,展示福鼎白茶文化、民俗文化的一个重要平台。

值得注意的是,利用在全国各地都有较高渗透率的优势,快手已经和多地政府合作,成为区域特色表达的传感器,成为向世界展示中国传统文化的新窗口。

结合不同城市的特点,专门成立"打开快手,发现美丽中国"城市合作项目。利用先进的互联网技术和普惠的价值理念,为每位用户、每个地区赋能,通过影像方式记录各地民众多彩生活,发现每个地区的多样魅力。

目前,快手已与锡盟、张家界、永胜、鹤壁、黑龙江克山等地达成合作。发力云南丽江永胜县电商扶贫,号召爱心主播接力销售滞销农产品、利用先进技术助力湖南张家界的旅游业发展、与广东清远市政府联合进行三农培训、利用短视频、直播等传播形式活化非遗,将新疆哈密的非遗与扶贫有机结合。

此外,快手有着很多正能量视频内容,目前社区已形成了正能量循环,目前已有逾千家政务号入驻。

未来,在新经济、新常态下,快手将与更多的地方政府合作,利用短视频"病毒"式传播效率,推动地方经济发展,发现更美中国。

责任编辑:捷达新闻网
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